你掛科！我賠錢！澳洲保險(xiǎn)公司推出爆款掛科保險(xiǎn)

閱讀：12894 來源:轉(zhuǎn)載 作者:竹子
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驚呆！掛科居然還有保險(xiǎn)？

2017年底澳洲保險(xiǎn)公司StarCorp推出的掛科保險(xiǎn)產(chǎn)品Fail Solution在今年1月20號(hào)上線。上線一周即獲得了下單破萬的銷量。目前已經(jīng)宣布投放包括高中、tafe、本科、碩士等市場(chǎng)，覆蓋澳洲所有學(xué)校。

Fail Solution

Pay for your failure

因?yàn)楸ｎ~高達(dá)學(xué)費(fèi)的80%，所以成為不少澳洲留學(xué)生的心儀之選。

目前澳洲大學(xué)學(xué)費(fèi)一路高走，連年遞增。以大家熟知的澳洲八大商科為例，少說也要$4,000-$5,000每門課。掛上一次基本上一臺(tái)Mac book加一臺(tái)Iphone X就直接蒸發(fā)了。所以掛科也成了許多同學(xué)心中的痛，不僅拖延了畢業(yè)時(shí)間，而且造成了不小的經(jīng)濟(jì)壓力。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，來自澳洲掛科率Top3的學(xué)府SydU、Macquarie以及Monash的同學(xué)是購(gòu)買這個(gè)保險(xiǎn)最大的群體。

澳洲大學(xué)掛科率排行

但值得注意的是

該保險(xiǎn)的購(gòu)買金額對(duì)不同的群體收費(fèi)不一。

01 沒掛過科的同學(xué)

如果你從來沒有掛過科，只需提交等同當(dāng)科學(xué)費(fèi)的5%作為保費(fèi)。

舉個(gè)例子：Jim是個(gè)新生，從來沒掛過科。他投保的科目學(xué)費(fèi)是$4000一學(xué)期，那么只用提交$200的保險(xiǎn)費(fèi)用即可。

我覺得如果僅僅是5%的學(xué)費(fèi)投保，還是值得的。但是對(duì)于學(xué)霸來說真有點(diǎn)雞肋，只能說還相對(duì)比較適合那些新生。

02 掛過科的同學(xué)

  1. 掛過科但是投保的科目并非掛過的科目，則需要支付等同10%當(dāng)科學(xué)費(fèi)的保費(fèi)。如果掛科總量大于等于2，則需要額外支付一定比例的保費(fèi)。具體費(fèi)用會(huì)在投保前做一個(gè)預(yù)評(píng)估。

  2. 掛過科同時(shí)投保的科目是掛過的科目，則需要支付等同30%當(dāng)科學(xué)費(fèi)的保費(fèi)。投保的科目如果掛過的次數(shù)超過1次，則每次遞增10%。

如果在掛過非常多次的情況下StarCorp也會(huì)降低你的評(píng)級(jí)。所需要的投保金額大大增加！看來那些猛掛的同學(xué)并不能靠這個(gè)保險(xiǎn)來絕地求生了。

信用評(píng)級(jí)

STARCORP的維州經(jīng)理Madson說每個(gè)申請(qǐng)保險(xiǎn)的學(xué)生都會(huì)有一個(gè)信用評(píng)級(jí)。

如果你從未掛過科，那么在系統(tǒng)中會(huì)顯示最高的信用等級(jí)。同樣的如果你掛過科則會(huì)被系統(tǒng)記錄并降低一定的等級(jí)。

每個(gè)人在申請(qǐng)保險(xiǎn)的時(shí)候務(wù)必出示一個(gè)學(xué)校出具的個(gè)人歷史transcript（成績(jī)單）。同時(shí)該學(xué)生是否在校有過任何違規(guī)記錄也會(huì)影響信用等級(jí)的評(píng)定。

他還說道：我們歡迎所有學(xué)校的同學(xué)都可以考慮我們的產(chǎn)品。因?yàn)榧词鼓愕钠綍r(shí)成績(jī)非常優(yōu)秀，也難免在考試的當(dāng)天發(fā)生一些不可抗拒的情況，如生病、交通問題甚至是鬧鐘失靈睡過頭的問題等等。購(gòu)買我們產(chǎn)品的學(xué)生并非全是掛科嚴(yán)重的同學(xué)，反而更多的是沒有掛過科甚至成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)。很多人只是為了給自己上一個(gè)保險(xiǎn)。

注意信息

保險(xiǎn)購(gòu)買者最關(guān)心的兩個(gè)問題：

01 投保后能獲得多少的具體保額

02 如果投保一年或者整個(gè)學(xué)業(yè)是否有相關(guān)的優(yōu)惠等

由此StarCorp公司的中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Ke.Lin 也為此做了解析。

01 我們一般會(huì)在學(xué)校公布成績(jī)后向投保的客戶進(jìn)行郵件確認(rèn)當(dāng)期成績(jī)。如果有掛科的同學(xué)可以當(dāng)下直接通過郵件與我們溝通或者撥打我們的服務(wù)熱線。之后會(huì)在5-10個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行確認(rèn)并支付保額。

02 對(duì)于包年等服務(wù)，我們已經(jīng)在計(jì)劃中了。這樣可以更加適合學(xué)生的多樣化需求。其實(shí)不僅掛科，我們也在討論是否開通開除及放棄學(xué)業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采訪了大量的留學(xué)生發(fā)現(xiàn)他們有極大的需求來應(yīng)對(duì)各種學(xué)業(yè)上的變動(dòng)。尤其是學(xué)費(fèi)太貴了，而且掛科的事情屢見不鮮，我覺得我們有這個(gè)必要去重視留學(xué)生的這個(gè)問題。

市場(chǎng)分析

在澳洲，每5個(gè)留學(xué)生中至少有1個(gè)掛過科的人。有的學(xué)校平均掛科率穩(wěn)居30%以上。高漲的學(xué)費(fèi)和掛科因素成為不少留學(xué)生心中的痛點(diǎn)。

而且這個(gè)保險(xiǎn)的推出所面向的客戶不僅是擔(dān)心掛科的學(xué)生，甚至是那些成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)。只要保險(xiǎn)在手，掛科不愁。根據(jù)STARCORP的數(shù)據(jù)顯示第一周已經(jīng)有上萬的學(xué)生申請(qǐng)數(shù)，而全澳數(shù)十萬的留學(xué)生都是他們的潛在客戶。

只能說該保險(xiǎn)的推出真正解決了那些學(xué)生掛科痛點(diǎn)的問題。